Prodajne tajne

Stranice o prodaji i još puno toga…

Recimo da prodajete proizvod koji ima neki nedostatak . Kao što smo rekli, kupac nije glup. Jako brzo će primijetiti nedostatak. Rješenje je da moguću zamjerku predstavite odmah na početku upravo kao zamjerku ( pa ništa danas nije savršeno ) . Nevjerojatno je kako to razoruža i omekša kupca . On time vidi da ste pošteni i da ništa ne krijete . Druga stvar koju treba učiniti je to da [...]

Categories: Ključevi prodaje

Ljudi nisu glupi . Ako na kutiji proizvoda stoji jedno ( slika , sadržaj … ) , a unutra dobiju sasvim nešto drugo , taj proizvod će kupiti samo jednom . Kad nudite neki proizvod kupcu , jako lako se prepoznaje ako ga želite prevariti . Ako ga i prevarite , brzo će vam se vratiti u glavu .Skoro uvijek , ako je kupac zadovoljan proizvodom , odnosno dobio je [...]

Categories: Ključevi prodaje

Ovo sam stavio zajedno jer ih je nemoguće razdvojiti . Ljudi kupuju emocijama , ali zato svoju kupnju pravdaju logikom . Pitajte vlasnika kakvog BMW ili Mercedesa zašto voze tako skupe automobile . Odgovor je logičan … vrhunska kvaliteta , jačina motora , udobnost … , a ustvari pravi razlog kupnje je skriven u emocijama . Da li volite da vas ljudi vide u takvom autu , dali vam je [...]

Categories: Ključevi prodaje

Koliko vas je postavilo pitanje kakve nam to lijekove daje doktor . To se ne pita . Zašto ? Naravno , on je stručnjak i njemu se vjeruje . Da li vam kupci vjeruju ? Koliko ste puta vidjeli stomatologa da vam reklamira pastu za zube , ili majstora koji reklamira sredstvo protiv kamenca . Pa , valjda oni znaju što je najbolje za naše zube / našu perilicu … [...]

Categories: Ključevi prodaje

Kako morate znati sve o proizvodu , tako morate znati i prirodu mogućeg kupca . Ne možete isto pričati sa jednim akademikom ili sa jednim lučkim radnikom. Ne podcjenjujem niti jednog, ali sasvim drugi pogled na kupovinu imaju ljudi različitih struka. U pravilu žene više zanima izgled proizvoda, dok nas muške više zanima funkcionalnost. Ako , recimo , prodajem nekretnine , o kupcu bi trebao što više informacija , tako [...]

Categories: Ključevi prodaje