Prodajne tajne

Stranice o prodaji i još puno toga…

Kako morate znati sve o proizvodu , tako morate znati i prirodu mogućeg kupca .

Ne možete isto pričati sa jednim akademikom ili sa jednim lučkim radnikom. Ne podcjenjujem niti jednog, ali sasvim drugi pogled na kupovinu imaju ljudi različitih struka. U pravilu žene više zanima izgled proizvoda, dok nas muške više zanima funkcionalnost.

Ako , recimo , prodajem nekretnine , o kupcu bi trebao što više informacija , tako da složim što kvalitetniju prezentaciju . Bitna mi je njegova prošlost , odakle dolazi , iskustvo sa prijašnjim prodavačima , bračno stanje , djeca , hobiji …. Ljudi kupuju emocijama , i ako  zadovoljim njegove emocijalne potrebe , posao je sklopljen .

Categories: Ključevi prodaje

Leave a Reply