Prodajne tajne

Stranice o prodaji i još puno toga…

  • Zapamtite : moć ima onaj tko postavlja pitanja . On vodi razgovor i vlada njime . Da bi vam objasnio što je to pozitivni niz , prvo trebamo naučiti što su to otvorena i zatvorena pitanja . Otvorena pitanja su pitanja koja počinju sa : što, tko, gdje, kada, koliko, dokad i sl. ( i zašto [...]

  • Problem treba iznijeti na samom početku , i onda dati rješenje , kao što sam rekao u prošlom poglavlju . Što se dešava ako problem ne prepoznate , odnosno i ne pomislite da bi proizvod imao neki problem ? Ako se bavite prodajom lice u lice , to nije problem . Stranka će iznijeti zamjerku [...]

  • Recimo da prodajete proizvod koji ima neki nedostatak . Kao što smo rekli, kupac nije glup. Jako brzo će primijetiti nedostatak. Rješenje je da moguću zamjerku predstavite odmah na početku upravo kao zamjerku ( pa ništa danas nije savršeno ) . Nevjerojatno je kako to razoruža i omekša kupca . On time vidi da ste [...]

  • Ljudi nisu glupi . Ako na kutiji proizvoda stoji jedno ( slika , sadržaj … ) , a unutra dobiju sasvim nešto drugo , taj proizvod će kupiti samo jednom . Kad nudite neki proizvod kupcu , jako lako se prepoznaje ako ga želite prevariti . Ako ga i prevarite , brzo će vam se [...]

  • Pohlepa i nije baš osobina za pohvaliti se . Ali kad već postoji može se jako lijepo iskoristiti . Pogledajte samo silna sniženja po trgovinama . Prije malo vremena sam kupio jako jeftinu košulju . Košulje plaćam od 150 do 300 kn . Tako ja u jednom našem marketu kupujem tjedne namirnice , i naletim [...]

Ključevi prodaje

KLJUČ 11 – POZITIVNI NIZ ; otvorena i zatvorena pitanja

Zapamtite : moć ima onaj tko postavlja pitanja . On vodi razgovor i vlada njime . Da bi vam objasnio što je to pozitivni niz [...]

KLJUČ 10 – RJEŠAVANJE PROBLEMA

KLJUČ 9 – OTKRIVANJE ZAMJERKE

Knjige o prodaji

Allan i Barbara Pease : Komunikacija za sva vremena

Ljudi misle da je komunikacija stvar koju dobijate rođenjem . Slažem se da je dio i nasljeđa , ali 90 % sposobnosti dobijete učenjem i [...]

Joe Girard : Kako prodati sebe

Florence Littauer : Osobnost plus

Varalice i prijevare

Frank Abagnale – Uhvati me ako možeš

Preći besplatno preko 600.000 km kao lažni pilot ,biti sveučilišni  predavač sociologije, liječnik i  odvjetnik, i to prije svoje 21. godine. Frank Abagnale mlađi je [...]

Ponzijeva šema – Charles Ponzi

Prodao je Eiffelov toranj – dva puta

Zanimljivosti

Čestitka !

Sretan Božić i puno uspjeha u novoj godini… Dario    

Latest Articles

Ljudi misle da je komunikacija stvar koju dobijate rođenjem . Slažem se da je dio i nasljeđa , ali 90 % sposobnosti dobijete učenjem i primjenom naučenog , bilo da ste nešto naučili kroz školu ili kroz život . A. i K. Pease nas vode kroz vještine potrebne za razvijanje komunikacije . Knjiga je koncizna,  direktna , i kroz kratka poglavlja vas vodi prema cilju . Za razliku od drugih [...]

Joe Girard je poznat po tome što je ušao u Guinnessovu knjigu rekorda kao najbolji prodavač na svijetu – 1425 novih automobila u godinu dana .  ” No,  ono što  Guinnessova knjiga rekorda ne navodi jest da ja , zapravo , prodajem Svjetski proizvod broj jedan , što uopće nije automobil , već ja , Joe Girard .” J.Girard Ono što Joe Girard kaže je da svako može postati prodavač broj jedan [...]

Koliko vas je postavilo pitanje kakve nam to lijekove daje doktor . To se ne pita . Zašto ? Naravno , on je stručnjak i njemu se vjeruje . Da li vam kupci vjeruju ? Koliko ste puta vidjeli stomatologa da vam reklamira pastu za zube , ili majstora koji reklamira sredstvo protiv kamenca . Pa , valjda oni znaju što je najbolje za naše zube / našu perilicu … [...]

Pitanje koje knjiga postavlja je: Što je to što nas čini posebnim?! Kombinacija osobnosti, ono je što jesmo. Knjiga otkriva kako nas je bog stvorio divnima i maštovitima. A i to kako nam je dao partnera koji je suprotne osobnosti od nas. F.Littauer razrađuje 4 osnovne osobnosti , i daje nam sliku ljudi, odnosno ključ za razumijevanje ljudi oko nas. Izuzetan alat u prodaji i ne samo to. Od svih [...]

“…Zbog toga svatko tko želi prenijeti svoje misli što potpunije, što jasnije i što točnije, treba stalno biti svjestan i tuđih znakova upozorenja koje šalje govor tijela” Izuzetna knjiga. Vrhunski stručnjak u komunikaciji , Peter Thomson je izgradio tri uspješne firme i otišao u mirovinu sa 42 godine. Smatraju ga jednim od najvećih britanskih stručnjaka na polju poslovne strategije i osobnog rasta. Sama knjiga se bavi osnovama poslovne komunikacije, od [...]