Prodajne tajne

Stranice o prodaji i još puno toga…

  • Zapamtite : moć ima onaj tko postavlja pitanja . On vodi razgovor i vlada njime . Da bi vam objasnio što je to pozitivni niz , prvo trebamo naučiti što su to otvorena i zatvorena pitanja . Otvorena pitanja su pitanja koja počinju sa : što, tko, gdje, kada, koliko, dokad i sl. ( i zašto [...]

  • Problem treba iznijeti na samom početku , i onda dati rješenje , kao što sam rekao u prošlom poglavlju . Što se dešava ako problem ne prepoznate , odnosno i ne pomislite da bi proizvod imao neki problem ? Ako se bavite prodajom lice u lice , to nije problem . Stranka će iznijeti zamjerku [...]

  • Recimo da prodajete proizvod koji ima neki nedostatak . Kao što smo rekli, kupac nije glup. Jako brzo će primijetiti nedostatak. Rješenje je da moguću zamjerku predstavite odmah na početku upravo kao zamjerku ( pa ništa danas nije savršeno ) . Nevjerojatno je kako to razoruža i omekša kupca . On time vidi da ste [...]

  • Ljudi nisu glupi . Ako na kutiji proizvoda stoji jedno ( slika , sadržaj … ) , a unutra dobiju sasvim nešto drugo , taj proizvod će kupiti samo jednom . Kad nudite neki proizvod kupcu , jako lako se prepoznaje ako ga želite prevariti . Ako ga i prevarite , brzo će vam se [...]

  • Pohlepa i nije baš osobina za pohvaliti se . Ali kad već postoji može se jako lijepo iskoristiti . Pogledajte samo silna sniženja po trgovinama . Prije malo vremena sam kupio jako jeftinu košulju . Košulje plaćam od 150 do 300 kn . Tako ja u jednom našem marketu kupujem tjedne namirnice , i naletim [...]

Ključevi prodaje

KLJUČ 11 – POZITIVNI NIZ ; otvorena i zatvorena pitanja

Zapamtite : moć ima onaj tko postavlja pitanja . On vodi razgovor i vlada njime . Da bi vam objasnio što je to pozitivni niz [...]

KLJUČ 10 – RJEŠAVANJE PROBLEMA

KLJUČ 9 – OTKRIVANJE ZAMJERKE

Knjige o prodaji

Allan i Barbara Pease : Komunikacija za sva vremena

Ljudi misle da je komunikacija stvar koju dobijate rođenjem . Slažem se da je dio i nasljeđa , ali 90 % sposobnosti dobijete učenjem i [...]

Joe Girard : Kako prodati sebe

Florence Littauer : Osobnost plus

Varalice i prijevare

Frank Abagnale – Uhvati me ako možeš

Preći besplatno preko 600.000 km kao lažni pilot ,biti sveučilišni  predavač sociologije, liječnik i  odvjetnik, i to prije svoje 21. godine. Frank Abagnale mlađi je [...]

Ponzijeva šema – Charles Ponzi

Prodao je Eiffelov toranj – dva puta

Zanimljivosti

Čestitka !

Sretan Božić i puno uspjeha u novoj godini… Dario    

Latest Articles

Sretan Božić i puno uspjeha u novoj godini… Dario    

  Stranice vodećeg stručnjaka na polju poslovne komunikacije u Europi. Stranica uglavnom reklamira proizvode autora i njegovog  tima. Ako ste vični engleskom jeziku, isplati se uzeti koju knjigu ili CD. Na stranicama proizvoda možete naručiti besplatne uzorke, odnosno 3 CD-a i 5 bonusa, i to će vas koštati nepune 3 funte za troškove dostave. Jedan CD je posebno zanimljiv – interview sa dr. Richard Bandlerom , koji je (zajedno sa [...]

Ovo sam stavio zajedno jer ih je nemoguće razdvojiti . Ljudi kupuju emocijama , ali zato svoju kupnju pravdaju logikom . Pitajte vlasnika kakvog BMW ili Mercedesa zašto voze tako skupe automobile . Odgovor je logičan … vrhunska kvaliteta , jačina motora , udobnost … , a ustvari pravi razlog kupnje je skriven u emocijama . Da li volite da vas ljudi vide u takvom autu , dali vam je [...]

Za bilo kakav uspjeh treba znati prodavati. Dignite glavu i pogledajte oko sebe. Sve što vidite oko sebe je netko prodao, i naravno, netko kupio. Puno ljudi se zgrozi kad pomisli da treba nešto prodati . A nisu svjesni da su prodavali puno puta u životu . Već ste kao beba u krevetiću prodavali :   kada beba zaplače, dobije jesti ili dobije promjenu pelena… Koliko puta ste se sređivali zbog [...]