Prodajne tajne

Stranice o prodaji i još puno toga…

Ovo sam osjetio na svojoj koži kad sam kupovao prvi vlastiti automobil . Uđem ja u salon automobila broj 11 . Poslije 10 salona automobila još sam manje znao koji auto ću kupiti .  Čim sam ušao , dolazi trgovac do mene i pita me može kako pomoći . Rekao sam da sam došao pogledati . Pitao me je za koju potrebu kupujem auto . Mali gradski auto , diesel pogon ( onda je bila velika razlika u cijeni goriva ) , i brza isporuka . Odveo me je do jednog automobila , otvorio vrata i rekao : izvolite sjesti . Ja sam ušao u auto . Rekao je da prilagodim sjedalo . “Vidite da je to mali automobil , a ima jako puno mjesta “, rekao je , “a zgodan je za parkirati “. Dao mi je ključeve i rekao da dam kontakt . Pokazao mi je da auto ima servo volan ( tad to nije bila standard oprema ) . Imate jak motor , odličan za vožnju gradom , ugrađen je radio , i ima odlične zvučnike ( naravno da mi je rekao da „odvrnem“ radio )  …. i možete ovaj auto odmah voziti čim završimo papirologiju , rekao je na kraju . Izašao sam iz auta. Pitao me je da li mi auto odgovara. Poslije moje potvrde pitao me je na koji način želim platiti … i to je to . Ja sam auto uzeo . Ma nije to bio model koji sam želio , ali ” pao sam” iz jednog razloga , zato što me trgovac uključio u prodaju . Ja sam se već vidio u tom autu .

Da bi kupac nešto kupio , mora biti uključen u proces prodaje . Ako prodajete neku stvar koju je nemoguće nositi , ponesite bar dio . I svakako dajte to kupcu u ruke . Prodajete tehniku … pa dajte kupcu daljinski u ruke . Prodajete investicije , osiguranje ili nešto slično . Dajte ugovor pred kupca da ga vidi . I još jedna važna stvar je ta da kupcu dočarate kao da je to već kupio . Gledao sam kako se prodaju glisere . Prodavač je čovjeku pričao kako će osjetiti vjetar u kosi , otići će sa gliserom na pustu plažu , sa svojom dragom , i neće mu nitko smetati . I pitao je kupca na koju ćete plažu ići … Ovo je jedan od najvažnijih ključeva u prodaji . Kad sam ovaj princip uveo u svoju prodaju , posao mi se , bukvalno , udvostručio .

Categories: Ključevi prodaje

Leave a Reply