Prodajne tajne

Stranice o prodaji i još puno toga…

Zapamtite : moć ima onaj tko postavlja pitanja . On vodi razgovor i vlada njime . Da bi vam objasnio što je to pozitivni niz , prvo trebamo naučiti što su to otvorena i zatvorena pitanja . Otvorena pitanja su pitanja koja počinju sa : što, tko, gdje, kada, koliko, dokad i sl. ( i zašto , samo je problem što pitanja sa zašto često zvuče kao kritika i ja ga [...]

Problem treba iznijeti na samom početku , i onda dati rješenje , kao što sam rekao u prošlom poglavlju . Što se dešava ako problem ne prepoznate , odnosno i ne pomislite da bi proizvod imao neki problem ? Ako se bavite prodajom lice u lice , to nije problem . Stranka će iznijeti zamjerku , i već za sljedeću stranku imate rješenje . Neće više biti iznenađenja . Ako [...]