Prodajne tajne

Stranice o prodaji i još puno toga…

Ovo sam stavio zajedno jer ih je nemoguće razdvojiti . Ljudi kupuju emocijama , ali zato svoju kupnju pravdaju logikom . Pitajte vlasnika kakvog BMW ili Mercedesa zašto voze tako skupe automobile . Odgovor je logičan … vrhunska kvaliteta , jačina motora , udobnost … , a ustvari pravi razlog kupnje je skriven u emocijama . Da li volite da vas ljudi vide u takvom autu , dali vam je [...]

Categories: Ključevi prodaje

Koliko vas je postavilo pitanje kakve nam to lijekove daje doktor . To se ne pita . Zašto ? Naravno , on je stručnjak i njemu se vjeruje . Da li vam kupci vjeruju ? Koliko ste puta vidjeli stomatologa da vam reklamira pastu za zube , ili majstora koji reklamira sredstvo protiv kamenca . Pa , valjda oni znaju što je najbolje za naše zube / našu perilicu … [...]

Categories: Ključevi prodaje

Ovo sam osjetio na svojoj koži kad sam kupovao prvi vlastiti automobil . Uđem ja u salon automobila broj 11 . Poslije 10 salona automobila još sam manje znao koji auto ću kupiti .  Čim sam ušao , dolazi trgovac do mene i pita me može kako pomoći . Rekao sam da sam došao pogledati . Pitao me je za koju potrebu kupujem auto . Mali gradski auto , diesel [...]

Categories: Ključevi prodaje

Kako morate znati sve o proizvodu , tako morate znati i prirodu mogućeg kupca . Ne možete isto pričati sa jednim akademikom ili sa jednim lučkim radnikom. Ne podcjenjujem niti jednog, ali sasvim drugi pogled na kupovinu imaju ljudi različitih struka. U pravilu žene više zanima izgled proizvoda, dok nas muške više zanima funkcionalnost. Ako , recimo , prodajem nekretnine , o kupcu bi trebao što više informacija , tako [...]

Categories: Ključevi prodaje

Da bi bili dobar prodavač morate znati sve o proizvodu koji prodajete . Ljudi vole kupovati od profesionalaca . To ne znači da sad morate kupcu objašnjavati sve pojedinosti . Samim tim što znate sve o proizvodu , poznajete prirodu proizvoda . Sad trebate svoje iskustvo iskoristiti tako da se nađu novi načini za prodaju proizvoda . Npr. Koja je priroda Životnog osiguranja ? Pa,reći ćete : osiguranje. Eh, ne [...]

Categories: Ključevi prodaje