Prodajne tajne

Stranice o prodaji i još puno toga…

Zapamtite : moć ima onaj tko postavlja pitanja . On vodi razgovor i vlada njime . Da bi vam objasnio što je to pozitivni niz , prvo trebamo naučiti što su to otvorena i zatvorena pitanja . Otvorena pitanja su pitanja koja počinju sa : što, tko, gdje, kada, koliko, dokad i sl. ( i zašto , samo je problem što pitanja sa zašto često zvuče kao kritika i ja ga [...]

Problem treba iznijeti na samom početku , i onda dati rješenje , kao što sam rekao u prošlom poglavlju . Što se dešava ako problem ne prepoznate , odnosno i ne pomislite da bi proizvod imao neki problem ? Ako se bavite prodajom lice u lice , to nije problem . Stranka će iznijeti zamjerku , i već za sljedeću stranku imate rješenje . Neće više biti iznenađenja . Ako [...]

Recimo da prodajete proizvod koji ima neki nedostatak . Kao što smo rekli, kupac nije glup. Jako brzo će primijetiti nedostatak. Rješenje je da moguću zamjerku predstavite odmah na početku upravo kao zamjerku ( pa ništa danas nije savršeno ) . Nevjerojatno je kako to razoruža i omekša kupca . On time vidi da ste pošteni i da ništa ne krijete . Druga stvar koju treba učiniti je to da [...]

Categories: Ključevi prodaje

Ljudi nisu glupi . Ako na kutiji proizvoda stoji jedno ( slika , sadržaj … ) , a unutra dobiju sasvim nešto drugo , taj proizvod će kupiti samo jednom . Kad nudite neki proizvod kupcu , jako lako se prepoznaje ako ga želite prevariti . Ako ga i prevarite , brzo će vam se vratiti u glavu .Skoro uvijek , ako je kupac zadovoljan proizvodom , odnosno dobio je [...]

Categories: Ključevi prodaje

Pohlepa i nije baš osobina za pohvaliti se . Ali kad već postoji može se jako lijepo iskoristiti . Pogledajte samo silna sniženja po trgovinama . Prije malo vremena sam kupio jako jeftinu košulju . Košulje plaćam od 150 do 300 kn . Tako ja u jednom našem marketu kupujem tjedne namirnice , i naletim na neke košulje po 30 kn ( odnosno 29,90 ) . U tom trenutku mi [...]

Categories: Ključevi prodaje