Prodajne tajne

Stranice o prodaji i još puno toga…

Zapamtite : moć ima onaj tko postavlja pitanja . On vodi razgovor i vlada njime . Da bi vam objasnio što je to pozitivni niz , prvo trebamo naučiti što su to otvorena i zatvorena pitanja . Otvorena pitanja su pitanja koja počinju sa : što, tko, gdje, kada, koliko, dokad i sl. ( i zašto , samo je problem što pitanja sa zašto često zvuče kao kritika i ja ga [...]

Problem treba iznijeti na samom početku , i onda dati rješenje , kao što sam rekao u prošlom poglavlju . Što se dešava ako problem ne prepoznate , odnosno i ne pomislite da bi proizvod imao neki problem ? Ako se bavite prodajom lice u lice , to nije problem . Stranka će iznijeti zamjerku , i već za sljedeću stranku imate rješenje . Neće više biti iznenađenja . Ako [...]

“Pet i petnaest je blog koje vode tri djevojke, a namijenjen je poduzetnim i kreativnim pripadnicama ljepšeg spola. Stoga, drage buduće kolegice, ukoliko se izvan radnog vremena bavite nekim hobijem kojeg bi mogle unovčiti, imate ideju ili već radite na projektu koji vam donosi ili bi vam mogao donijeti dodatnu zaradu – dobrodošle ste!” – citat sa stranica. Sve rečeno, ja im želim da ustraju jer je ideja odlična i simpatična…cure, [...]

Categories: Linkovi

Recimo da prodajete proizvod koji ima neki nedostatak . Kao što smo rekli, kupac nije glup. Jako brzo će primijetiti nedostatak. Rješenje je da moguću zamjerku predstavite odmah na početku upravo kao zamjerku ( pa ništa danas nije savršeno ) . Nevjerojatno je kako to razoruža i omekša kupca . On time vidi da ste pošteni i da ništa ne krijete . Druga stvar koju treba učiniti je to da [...]

Categories: Ključevi prodaje

Ljudi nisu glupi . Ako na kutiji proizvoda stoji jedno ( slika , sadržaj … ) , a unutra dobiju sasvim nešto drugo , taj proizvod će kupiti samo jednom . Kad nudite neki proizvod kupcu , jako lako se prepoznaje ako ga želite prevariti . Ako ga i prevarite , brzo će vam se vratiti u glavu .Skoro uvijek , ako je kupac zadovoljan proizvodom , odnosno dobio je [...]

Categories: Ključevi prodaje