Prodajne tajne

Stranice o prodaji i još puno toga…

  • Zapamtite : moć ima onaj tko postavlja pitanja . On vodi razgovor i vlada njime . Da bi vam objasnio što je to pozitivni niz , prvo trebamo naučiti što su to otvorena i zatvorena pitanja . Otvorena pitanja su pitanja koja počinju sa : što, tko, gdje, kada, koliko, dokad i sl. ( i zašto [...]

  • Problem treba iznijeti na samom početku , i onda dati rješenje , kao što sam rekao u prošlom poglavlju . Što se dešava ako problem ne prepoznate , odnosno i ne pomislite da bi proizvod imao neki problem ? Ako se bavite prodajom lice u lice , to nije problem . Stranka će iznijeti zamjerku [...]

  • Recimo da prodajete proizvod koji ima neki nedostatak . Kao što smo rekli, kupac nije glup. Jako brzo će primijetiti nedostatak. Rješenje je da moguću zamjerku predstavite odmah na početku upravo kao zamjerku ( pa ništa danas nije savršeno ) . Nevjerojatno je kako to razoruža i omekša kupca . On time vidi da ste [...]

  • Ljudi nisu glupi . Ako na kutiji proizvoda stoji jedno ( slika , sadržaj … ) , a unutra dobiju sasvim nešto drugo , taj proizvod će kupiti samo jednom . Kad nudite neki proizvod kupcu , jako lako se prepoznaje ako ga želite prevariti . Ako ga i prevarite , brzo će vam se [...]

  • Pohlepa i nije baš osobina za pohvaliti se . Ali kad već postoji može se jako lijepo iskoristiti . Pogledajte samo silna sniženja po trgovinama . Prije malo vremena sam kupio jako jeftinu košulju . Košulje plaćam od 150 do 300 kn . Tako ja u jednom našem marketu kupujem tjedne namirnice , i naletim [...]

Ključevi prodaje

KLJUČ 11 – POZITIVNI NIZ ; otvorena i zatvorena pitanja

Zapamtite : moć ima onaj tko postavlja pitanja . On vodi razgovor i vlada njime . Da bi vam objasnio što je to pozitivni niz [...]

KLJUČ 10 – RJEŠAVANJE PROBLEMA

KLJUČ 9 – OTKRIVANJE ZAMJERKE

Knjige o prodaji

Allan i Barbara Pease : Komunikacija za sva vremena

Ljudi misle da je komunikacija stvar koju dobijate rođenjem . Slažem se da je dio i nasljeđa , ali 90 % sposobnosti dobijete učenjem i [...]

Joe Girard : Kako prodati sebe

Florence Littauer : Osobnost plus

Varalice i prijevare

Frank Abagnale – Uhvati me ako možeš

Preći besplatno preko 600.000 km kao lažni pilot ,biti sveučilišni  predavač sociologije, liječnik i  odvjetnik, i to prije svoje 21. godine. Frank Abagnale mlađi je [...]

Ponzijeva šema – Charles Ponzi

Prodao je Eiffelov toranj – dva puta

Zanimljivosti

Čestitka !

Sretan Božić i puno uspjeha u novoj godini… Dario    

Latest Articles

“Pet i petnaest je blog koje vode tri djevojke, a namijenjen je poduzetnim i kreativnim pripadnicama ljepšeg spola. Stoga, drage buduće kolegice, ukoliko se izvan radnog vremena bavite nekim hobijem kojeg bi mogle unovčiti, imate ideju ili već radite na projektu koji vam donosi ili bi vam mogao donijeti dodatnu zaradu – dobrodošle ste!” – citat sa stranica. Sve rečeno, ja im želim da ustraju jer je ideja odlična i simpatična…cure, [...]